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Wir wollen uns der Frage nähern: inwiefern ist die Persönlichkeitsstruktur und deren Entwicklung von den Einstellungen eines Menschen abhängig? Um uns hier anzunähern, müssen wir in andere Fakultäten ausweichen, hier: in die Psychoanalyse und die sich daraus entwickelte Transaktionsanalyse.

Wir gehen davon aus, dass sich die Persönlichkeit eines Menschen hauptsächlich basierend auf drei verschiedene Faktoren entwickelt:

• Erbanlagen

• Soziales Umfeld

• Selbststeuernde Tendenzen

Betrachtet man das Verhalten eines Menschen und versucht man dessen Persönlichkeit über die gemachten Wahrnehmungen und dem beobachtbaren Verhalten zu definieren, so müssen wir uns bewusst sein, dass wir lediglich Rückschlüsse ziehen können. Das, was außen gezeigt wird, ist nur ein Schein, eine Fassade. Stärken und Schwächen, die wir beobachten und die jedem Menschen in unterschiedlicher Weise anhaften, lassen solche Rückschlüsse zu.

Dem Individuum selbst sind dessen Schwächen mehr oder weniger bewusst. Je bewusster solche sind, desto mehr "Schmerzen" hat es damit. Im Individuum gehen psychisch-emotionale Prozesse vor, wie: Scham-und Schuldgefühle, Verdrängungen, Sublimationen, Rationalisierungen und so weiter. Die in der Persönlichkeitsentwicklung gefestigten Einstellungen stellen eine für das Individuum notwendige idealisierte Persönlichkeitsstruktur dar.

Im Spannungsverhältnis zwischen dem Ideal-ich und dem Ego in der Selbstwahrnehmung werden bewusst gewordene Schwächen umgewandelt, so zum Beispiel: mangelnde Durchsetzungsfähigkeit in ein Streben nach Harmonie, oder aus mangelndem Erfolg wird Genügsamkeit, Aggression wird in sportlichem Wettkampf sublimiert, Geiz wird als Sparsamkeit umgedeutet.

Damit wir gegenüber anderen "bestehen" können (unter Rücksicht bspw. auf unser Schamgefühl) bauen wir Fassaden auf, die Einfluss auf unser Verhalten nehmen. Bezogen auf das Führungsverhalten kann man dabei vier grundsätzliche Typen herausarbeiten, die paarweise eine Polarität aufweisen:

• Distanzverhalten versus der Suche nach Nähe

• dominantes Verhalten versus Zurückhaltung