Nebst den weiter oben beschriebenen Vorkommnissen ist nachvollziehbar, dass die Marktanteilszunahmen in den fremdstaatlichen Märkten ursprünglich blieben. Für die wachstumspolitischen Zielen des Geschäftsbereichs ergeben sich dafür größere Relevanz als für die Durchdringung des inländischen Absatzgebietes, nämlich durch den Zukauf der X.-AG haben sich die Marktanteile in verschiedenen ausgesuchten Märkten dupliziert, beziehungsweise mehr als verdoppelt.

Marketingstrategische Regelentscheidungen

Im wesentlichen stehen der Unternehmung vier wesentliche Marktstrategien offen:

Fabrikate und Märkte gegeben - Marktdurchdringung
vorliegend e Produkte und neue Märkte - Marktausweitung
Neue Erzeugnise und gegeben e Märkte - Besiedlung neuer Marktlücken
Neue Fabrikate und neue Märkte - Diversifikation

Die strategische Planung des Geschäftsbereichs sah vor, die angegebenen Marktstrategien Marktausweitung, Marktdurchdringung und Diversifikation zu verfolgen, wenn auch bei unterschiedlicher Stärke. Bei der Penetration von Märkten stehen der Firma im Grunde drei Zielrichtungen offen:

Die Progression der gegenwärtigen Verbrauchs- bzw. Inanspruchnahmesintensität der Nachfrager/Verbraucher,

die Gewinnung bisheriger Nichtkäufer und

Abwerbung von Kunden auf Kosten ders Wettbewerb.


Die Zielrichtung zu drittens erweist sich als alles in allem mit der vom Geschäftsbereich in die Tat ausgeführte dem Marktpenetrationsstrategie überlagernd, der mit dem Erwerb des ausländischen Wettbewerbes wurden dessen Abnehmerkreis, zumindest in Sachen des logistischen Services, " mitgekauft". Über die logistischen Tätigkeiten ist, verbunden durch die geschäftliche Familiarität zu den einzelnen Kunden, ein Einstieg in den Marktgebieten, die bis dato von der X.-AG bearbeitet wurden, ausschlaggebend erleichtert, entsprechend der Zielrichtung zu zweitens.

Die Marktexpansionsstrategie war durch die Zielrichtung " geographische Zerlegung" beeinflusst. Das heißt, dass das hinzu gewonnene Verkaufspotenzial der X.-AG in den verschiedenartigen geographischen Märkten effektuiert und darüber hinaus ebenfalls für die Fabrikate des Geschäftsbereichs erfolgreicher akquirierent werden sollte.