Neben der Produkt-, Kommunikations- und Distribution Policy stellt die Entgeltpolitik eine der vier Stützen innerhalb des salespolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzeltools Wert-, Nachlass- und Konditionenpolitik wie auch Vertriebsfinanzierung zusammen.
Innert der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die weitaus größte Bedeutung zu. Das Kerngehalt der Preispolitik gestalten die Entscheidungen betreffend der Entgeltlage,

Einem jeden Produkt-Manager ist in den Gebieten des Marketingbereichs ein Gegenüber zugeordnet, denn die Marketing-Funktionalitätenbereiche sind angemessen dem Produkt-Management in Fabrikatgruppen unterteilt. Alles in allem kann diese Aufgliederung je nach Erzeugnisgruppen auch

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Abänderung der Werbeausgaben um ... %
Generelle Veränderung der Medienpolitik
Einleitung einer strukturierten Außendienst- und Händlerschulung
Annektion von Merchandising-Aufgaben im Kommerz

Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Umbruch von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Variation der Absatzwege (Unmittelbaranlieferung des Einzelhandels unter

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Revision der Werbeausgaben um ... %
Grundlegende Änderung der Medienpolitik
Implementierung einer geordneten Kundendienst- und Händlerweiterbildung
Annektion von Merchandising-Aufgaben im