Nebst der Produkt-, Kommunikations- und Distribution Policy stellt die Entgeltpolitik eine der vier Pfeiler innert des verkaufspolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzeltools Preis-, Rabatt- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung zusammen.
Innert der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die weit größte Signifikanz zu. Das Wesentliche der Preispolitik bilden die Entscheidungen bezüglich der Preislage,

Das Mittel der Produktpolitik nimmt eine gravierende Position in der Marketingpolitik einer Organisation ein. Entscheidungen für Produkte und das komplette Produktprogramm gehören außer Zweifel zu den kommerziellen Grundsatzentscheidungen.

Aus saleswirtschaftlicher Perspektive interessiert bei einem Produkt nicht so ausgesprochen die technologische Leistungsabgabe, stattdessen eher die mit dem Fabrikat mögliche Zweckhaftigkeitstiftung für den Käufer. Von den beiden Sinnhaftigkeit-Komponenten eines Artikels,

Abgesehen von Werbung und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Gegenstand innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — ohne Unterschied mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — inkludiert der Vertrieb zeitnah stimulierende Initiativen. Aus der Ansicht des Fabrikanten richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Vertriebsorgane (Außendienst), Salesmittler und Endkonsumenten.

Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem zweiten Weltkrieg zu einem

Der persönliche Gebrauch als eine erreichbarer Teil des Zusatznutzens beinhaltet alle Erwartungen und Vorstellungen, die das spezielle, persönliche Verhältnis des Käufers zu dem Erzeugnis berühren. Während etwa bei einem Personenkraftwagen der Grundnutzen im ' rapiden Fortbewegungsmittel' gesehen werden kann, besteht der persönliche Gebrauch etwaig in der 'Freude am Fahren' oder in einer deutlichen Sicherheitsausrichtung.

Der soziologische Nutzen, auch als Geltungs-,